Formatos, características e resultados
Os leilões de animais vivos são instrumentos tradicionais e amplamente utilizados na agropecuária brasileira para a comercialização de bovinos, equinos, ovinos, caprinos, entre outras espécies.
Com o avanço das tecnologias digitais, esses eventos passaram a ocorrer de forma presencial, virtual ou híbrida, cada um com características próprias, vantagens e desafios.
1. Leilões Presenciais
Os leilões presenciais são realizados em parques de exposição, propriedades rurais, tatersais ou centros de eventos. Nesse formato, o público acompanha os animais ao vivo, podendo observar diretamente suas características físicas, comportamento, andamento e estado geral.
Nota: Tatersal é a estrutura central de um local de leilões agropecuários, onde os animais são apresentados e comercializados ao público.
Vantagens
- Avaliação direta dos animais, permitindo análise mais precisa de conformação, andamento, temperamento e condição corporal.
- Ambiente de maior pressão de compra, favorecendo disputas e, muitas vezes, preços mais elevados.
- Fortalecimento do relacionamento e networking entre compradores, vendedores, criadores e assessorias.
- Maior confiança para compradores menos habituados ao ambiente digital.
Desvantagens
- Custos operacionais elevados, envolvendo transporte, equipe, estrutura física, alimentação, segurança e logística.
- Maior estresse animal, o que pode interferir na apresentação e no bem-estar.
- Limitação geográfica do público participante.
- Dependência de fatores externos como clima, deslocamentos e tempo disponível.
2. Leilões Virtuais
Os leilões virtuais ocorrem por meio de plataformas online, nas quais os animais são apresentados por vídeos e fotografias, sendo avaliados à distância.
Vantagens
- Ampliação do alcance, permitindo a participação de compradores de qualquer região do país.
- Redução de custos operacionais, já que os animais permanecem na fazenda.
- Menor estresse animal, proporcionando uma apresentação mais fiel do lote.
- Maior frequência de eventos, devido à facilidade e menor custo do formato.
- Possibilidade de vídeos detalhados, com replays e diferentes ângulos.
Desvantagens
- Avaliação limitada, pois o comprador depende da qualidade das imagens e da confiança na organização do leilão.
- Possíveis discrepâncias entre a expectativa criada pelas filmagens e a realidade.
- Necessidade de boa conexão com a internet.
- Menor sensação de competição entre compradores, o que pode reduzir a intensidade dos lances.
3. Frequência dos Leilões
A frequência dos leilões varia conforme a região e a espécie, mas de forma geral:
- Leilões presenciais concentram-se em períodos de grandes exposições, feiras agropecuárias e eventos especiais, sendo menos frequentes ao longo do ano.
- Leilões virtuais ocorrem praticamente todas as semanas. Muitas casas leiloeiras realizam de 2 a 10 eventos mensais, conforme a categoria animal (gado de corte, genética de elite, equinos, ovinos etc.).
- O formato híbrido (presencial com transmissão online) tornou-se cada vez mais comum, unindo os dois públicos.
4. Melhores e Piores Preços
Os preços variam de acordo com diversos fatores, como qualidade genética, época do ano, reputação da leiloeira, liquidez da categoria e nível de divulgação. Ainda assim, algumas tendências podem ser observadas.
Onde geralmente ocorrem os melhores preços
- Leilões presenciais de genética de elite, especialmente em exposições tradicionais como Expozebu, Expointer e a Nacional do Mangalarga Marchador.
- Eventos híbridos, que reúnem público local e compradores online.
- Leilões virtuais de genética selecionada, com forte divulgação e assessoria técnica.
Onde podem ocorrer preços mais baixos
- Leilões virtuais de grandes volumes, como gado comercial (bezerros, vacas de cria e reprodutores comuns).
- Eventos com baixa divulgação ou pouca tradição no mercado.
- Regiões com menor concorrência entre compradores.
Conclusão
Os leilões presenciais e virtuais desempenham papéis complementares no mercado de animais vivos.
- O formato presencial proporciona melhor avaliação física e maior impacto emocional, favorecendo negociações de alto padrão e o fortalecimento de relações comerciais.
- O formato virtual amplia o alcance, reduz custos e aumenta a frequência de oferta, sendo altamente eficiente para gado comercial e lotes de grande volume.
Na prática, o mercado moderno adota cada vez mais o modelo híbrido, combinando visibilidade nacional, conveniência digital e credibilidade do contato presencial.
Para o sucesso dos leilões virtuais, é fundamental investir em fotografias e vídeos de alta qualidade, com captação profissional que evidencie os melhores ângulos dos animais — seja puxados, soltos ou montados.
Vídeos amadores geralmente não valorizam adequadamente a morfologia e o andamento dos animais. Mais do que bons equipamentos, a experiência e o olhar técnico do cinegrafista ou fotógrafo são determinantes para apresentar o real potencial de cada lote.
Fonte
Pesquisa realizada em fontes fidedignas. Os méritos das informações pertencem a seus autores originais. Texto de autoria própria.
Autor
Edi Mendonça
Belém/PA — 22 de dezembro de 2025